20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
l 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
l “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
l 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
l 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
l 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
2，海外“客戶杠桿”營(yíng)銷策略
l “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
l 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
l 中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”
l 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
二、三種海外大客戶營(yíng)銷模式
1. 海外大客戶營(yíng)銷
l 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
l 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
l 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
l 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
l 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
l 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
2. 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷
l 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
l 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
l 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
l 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
l 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）營(yíng)銷
l 海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
l 經(jīng)銷代理模式及角色定義
l 完善海外代理商務(wù)模式
l 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
l 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
l 年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核
三、海外價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
l 中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
l 海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
l 國(guó)際品牌構(gòu)建及管理七步法
l OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
四、海外大客戶聯(lián)合營(yíng)銷
l 海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
l 海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
l 海外聯(lián)合營(yíng)銷預(yù)算管理
l 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
l 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
