20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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一、價格戰(zhàn)的危機(jī)
價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng)
案例分享：電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機(jī)
經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來-源創(chuàng)力·中國2007全球巡展中國站》《施耐德(中國)電氣二十周年慶典》的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒
二、價格戰(zhàn)的成因
外部環(huán)境中國制造核心競爭力市場份額
案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰(zhàn)“損人又損己”
三、打價格戰(zhàn)的必備條件
規(guī)模效益高速效率龐大體系資金后盾
案例分享：不打價格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議
四、打價格戰(zhàn)的方法與策略
價格戰(zhàn)的三類企業(yè)突破價格戰(zhàn)的六個策略價格戰(zhàn)的十個方法打贏價格戰(zhàn)的四大法寶
案例分享:從“頂牛博弈”談價格戰(zhàn)中的相互避讓
五、價格到價值轉(zhuǎn)變的三個核心
技術(shù)——標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)——管理空調(diào)行業(yè)如何從價格走向價值競爭
案例分享：價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)博弈——PC雙核王者爭霸
體系一、挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機(jī)會
行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測行業(yè)客戶需求該如何把握行業(yè)發(fā)展的四大核心針對行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用
經(jīng)典案例：行業(yè)機(jī)會&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
體系二、利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略
從事相關(guān)行業(yè)的競爭對手在那里各自的優(yōu)勢、劣勢是什么針對行業(yè)競爭對手的SWOT分析
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略
體系三、分析差異化的目標(biāo)市場
參考工具——如何市場細(xì)分為什么物美價廉的產(chǎn)品不暢銷競爭戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競爭優(yōu)勢的建立橫向透明度與縱向透明度游戲:協(xié)同競爭（進(jìn)入難度·森林與 樹木）經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
體系四、利用差異化進(jìn)行有效的市場拓展
創(chuàng)造價值—以終端用戶為中心，以項(xiàng)目訂單為龍頭體現(xiàn)價值—以直銷為主，短線渠道為輔助宣傳價值---四大拓展方式交付價值---以價值為導(dǎo)向，以價格為杠桿討論:我們公司系列產(chǎn)品的營銷組合策略
體系五、差異化營銷的戰(zhàn)略組織
企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的三-五年戰(zhàn)略規(guī)劃參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程組織架構(gòu)與人力資源管理的運(yùn)用討論：戰(zhàn)略*營銷*銷售的三大差異
體系六、差異化營銷的五個系統(tǒng)
買產(chǎn)品不如買服務(wù)買服務(wù)不如買方案買方案不如買品牌買品牌不如買標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)典案例：西門子（中國）如何買解決方案
體系七、行業(yè)差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”
展會技術(shù)交流電話銷售登門拜訪測試和提供樣品贈品商務(wù)活動參觀考察客戶俱樂部團(tuán)體討論：為什么做廣告，效果不明顯
體系八、差異化營銷策略及應(yīng)用
從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變顧客就是差異尋求差異的著眼點(diǎn)如何使形象差異化。如何使市場差異化。如何使售后服務(wù)差異以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化差異化策略的實(shí)施經(jīng)典案例：中電電氣的無競爭領(lǐng)域
體系一、國內(nèi)企業(yè)品牌誤區(qū)與發(fā)展戰(zhàn)略
中國企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)從產(chǎn)品階段到營銷階段的時代趨勢適應(yīng)市場需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略品牌的感性塑造及與市場的對接策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法團(tuán)體討論：品牌塑造真的有必要嗎
體系二、品牌營銷與推廣
“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營銷法則品牌營銷的時機(jī)把握與階段性策略符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理品牌運(yùn)營的組織架構(gòu)與管理方式經(jīng)典案例：“三一重工”的品牌塑造
體系三、讓品牌創(chuàng)造一種購買習(xí)慣
消費(fèi)者對品牌的態(tài)度品牌價值感----一個品牌就是一種承諾如何打造差異化與個性化產(chǎn)品同質(zhì)化，如何通過對標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢建立完善的品牌整合推廣體系經(jīng)典案例：“沒有新中大，我們就不開標(biāo)”
