作為一名合格的銷售管理層，通過計劃、人員配備、培訓、領導以及對阻止資源的控制，以一種高效的方式完成組織的銷售目標，培訓相應的領導能力和管理才能是必不可少的，針對銷售管理層制定一些列的培訓課程，對于銷售部門的生存與發展至關重要。一個合格的銷售管理者不僅能夠運用自身的魄力、知識、遠見、判斷力、自控力去激勵和影響他人實現銷售的最終目標，還能自如地應對環境中的挑戰、變數及不確定因素，與市場中不同的利益群體打交道，致力于打造高績效團隊，并且能夠不斷地優化這條路徑，讓部門運作有條不紊，最終達成績效！
如何成為一名合格的銷售管理層，工業品營銷研究院為大家提供了相應的培訓內容：
一、自我心態管理的七法則；1、培養強烈的進取心 2、不計較一時得失 3、做一個喜歡自己的人 4、借鑒他人，實現自己的成長 5、重視他人的感受 6、培養對所在企業的熱愛和忠誠 7、給自己設計假想的馬蠅
二、工業品銷售管理的四大核心潛規則；
1、控制過程比控制結果更重要。2、該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。
3、“沒有記錄就沒有發生”是營銷管理的一個重要理念4、營銷管理的最高境界是標準化。
三、精細化管理的工具；PSM管理軟件對于項目型銷售管理的價值表現，也成為了銷售管理層必不可少的培訓內容
四、銷售管理過程用人的七個致命現象。1、合伙公司股東衡量標準不同，權利制衡也制人；2、銷售隊伍缺乏工業品銷售模式和銷售技巧的基本培訓，公司業務不能升值和保值；3、銷售支持、銷售、財務三大系統的工作職責界定模糊；；4、流程的個人負責制和管規的主管連帶負責制沖突，責任劃定模糊導致人心受挫；5、公司資訊不能公開，沒有公告制度；6、責任風險與薪資報酬存在隱性歧視；7、新主管快速上任
五、明了銷售管理中的三大悖論。悖論一、計劃沒有變化快；悖論二、創造力和執行力；悖論三、監控和信任
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