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培訓新聞
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【公開課預告】2020年工業品大客戶實戰營銷寶典—四部曲

點擊次數：13824　發布時間：2019-1-30 16:09:26　

20%的客戶創造80%的利潤，如何把控及經營好這20%的大客戶，利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評的經典課程體系！

一、出版工業品大客戶
營銷專業書籍十余本

二、大客戶營銷PPT展示

三、課程大綱：
工業品大客戶實戰營銷寶典—四部曲

四、往期公開課回顧

五、合作客戶
培訓客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……

工程機械
三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……

建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……

工業原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……

客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上?？蛙囍圃?、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……

暖通設備及中央空調
開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……

其它工業行業
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環?？萍?、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……

咨詢客戶300多家：
南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表、四川正升環保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

六、主講師資

2020年-工業品營銷研究院—公開課開課表

適合層級細分模塊公開課主題天數費用五月六月七月八月九月十月十一月十二月

中基層銷售后疫情下，大客戶系統課程誰是我們的大客戶/大客戶劃分標準 2天 5000元/人 6月19-20號

大客戶組織架構/采購流程/決策鏈分析-“找對人”

大客戶關系發展的潤滑劑-“說對話” 9月25-26號

大客戶的需求引導/購買動機挖掘-“做對事”

大客戶的競爭性談判 11月20-21號

讓服務成就大客戶的忠誠度

中基層銷售
后疫情下，人才壓模之-業務流程系列課程

工業品業務流程管理與七步分析法 1天 2500元/人 7月10-12號 10月23-25號

多面手線人/競品線人的分析策略 1天 2500元/人

4P需求引導與價值營銷 1天 2500元/人

決策層公關與價格談判鐵三角 1天 2500元/人 8月28-30號 12月4-6號

信用管理與應收賬款 1天 2500元/人

大項目運作的攻防策略 1天 2500元/人

中高層管理后疫情下，打造落地執行系統-營銷管控系列課程銷售目標與計劃管理 2天 19800元
(1+3人)） 5月30-31號 7月31號-8月1號 12月18-19號

客戶分類管理策略

人才招聘與壓膜培養體系

人員管理與激勵體系

業務開發與過程管理

運營管理與漏斗分析

2020年_工業品營銷研究院—公開課會員優惠價

暢享會員總天數原價合計現會員價6W 享受權益

總計24天全年24天課程總價：104400元/人
3人總價：313200/3人 1、每次授課3人/次
2、匹配的線上學習課程-e-learning/10人/半年期
3、享受在線直播所有的課程/2020年

七、報名須知
【學員對象】
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環?？萍荚O備等工業品企業營銷中高層，大客戶經理，大客戶銷售等。

上課地點：上海
上課時間：2020
學費標準：
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業3人以上報名，8折優惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）

報名2020年年度公開課會員價更優惠（詳見2020年工業品營銷研究院公開課開課表）

咨詢電話：13162513572
400 920 6062
報名方式： 請按照下方“報名回執表”格式填妥相關信息后，發給您對接的工業品營銷研究院負責人

公開課報名回執表

公司			電話/傳真
聯系人			部門/職務
參加人員	部門	職務	電話	手機	E-mail



參加總人數：			總金額：
發票信息（抬頭）：
研究院聯系人：		聯系電話：
學費打款帳號：戶名：上海靈希文化傳播股份有限公司開戶銀行：中國工商銀行股份有限公司上海市浦東開發區支行銀行帳號：1001281219006672334

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