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大項目成交戰術—推動決策，促成合作落地。

兩天的課程中，丁老師以深厚的實戰經驗與系統方法論，帶領學員深入剖析大客戶銷售的底層邏輯與實戰戰術。課堂互動頻繁，案例真實貼切，學員們在小組討論、角色演練中積極投入，不斷激發新的思路與策略靈感。從“銷售顧問”的角色定位，到“三類客戶銷售策略”的精準匹配，再到“大客戶內部關系開發”“需求挖掘四重境界”等核心模塊，丁老師層層遞進，幫助學員構建起一套完整的大客戶經營體系。