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區(qū)域市場的機會如何挖掘？區(qū)域市場如何制定有效的策略？客戶分類的標準如何判斷？大客戶的管理策略有那些？新業(yè)務團隊拓展項目的流程有那些？業(yè)務推進有那些方法與策略？大客戶如何挖掘市場潛力？如何擴大市場份額，實現(xiàn)利益最大化？針對以上問題，需要了解區(qū)域市場的總體規(guī)劃，根據(jù)市場的情況，分析目標客戶的發(fā)展趨勢，研究競爭對手，制定有效的競爭策略，為區(qū)域市場的目標實現(xiàn)來制定戰(zhàn)略。需要明確自身在區(qū)域市場的地位，分析我方的競爭策略，結(jié)合 4P 營銷組合，定區(qū)域市場的組織架構(gòu)并防范可能的風險，做好各種風險預案。需要明確現(xiàn)有客戶，制定大小客戶的分類標準，并針對大客戶進行體系化的管理。需要明確項目開發(fā)的業(yè)務流程體系，明確業(yè)務階段的達成目的、原則及成功標準等等。

一、區(qū)域市場的調(diào)研與分析

二、區(qū)域市場的策略制定

三、客戶分類與大客戶管理策略

四、項目銷售與標準化流程管理

五、項目推進的策略與方法

六、大客戶的需求挖掘

七、大客戶的市場份額擴大

學習的本質(zhì)應該是一個信息遷移的過程，將一段原本不知道的信息理解并消化然后在以自己理解的方式進行存儲。信息可以是文字、技能或方法，信息遷移后的應用是一個創(chuàng)造的過程，你會以自己所理解的方式去解決所面臨的問題。整個學習的過程應該是信息遷移后并創(chuàng)造新的信息的過程。

因此在課程結(jié)束后學員們敢于表達，敢于分享，擅于總結(jié)并記錄心得體會是非常棒的一件事，為你們點贊！