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《大客戶銷售策略與團隊協同》上海公開課圓滿結束｜破解存量博弈，賦能銷售新增長 |
| 點擊次數：94 發布時間：2025-9-29 16:30:03 |
9月26-27日，由中國工業品實戰營銷創始人丁興良老師主講的《大客戶銷售策略與團隊協同》主題課程在上海成功舉辦。來自各行各業的銷售精英與管理層齊聚一堂，共同探索在“一增量減少、存量博弈”的市場環境中，如何實現大客戶銷售的突破與協同增長。
課程亮點回顧
課程圍繞“策略—開發—維護—成交”主線展開，重點內容包括：
三種大客戶的銷售策略—精準定位，差異化擊破；
大客戶開發與上量策略—從接觸到放量的科學路徑；
組織流程分析與關系維護—找對人、做對事、說對話
需求挖掘四重境界—從表面需求到戰略共鳴；
價格談判與競爭優勢構建—擺脫低價競爭，鎖定價值認同；
大項目成交戰術—推動決策，促成合作落地。
兩天的課程中，丁老師以深厚的實戰經驗與系統方法論，帶領學員深入剖析大客戶銷售的底層邏輯與實戰戰術。課堂互動頻繁，案例真實貼切，學員們在小組討論、角色演練中積極投入，不斷激發新的思路與策略靈感。從“銷售顧問”的角色定位，到“三類客戶銷售策略”的精準匹配，再到“大客戶內部關系開發”“需求挖掘四重境界”等核心模塊，丁老師層層遞進，幫助學員構建起一套完整的大客戶經營體系。 
在市場競爭日益激烈的今天，大客戶銷售不再只是“單兵作戰”，而是團隊協同、策略驅動、系統推進的綜合能力。《大客戶銷售策略與團隊協同》課程雖已結束，但學員們的實戰征程才剛剛啟航。期待大家帶著新知與能量，在存量市場中開辟新增量！
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