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內訓案例

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2024年2月工業品營銷研究院與凱泉集團《心態激勵與項目公關技巧 》培訓課程圓滿結束
點擊次數：4707　發布時間：2024-2-21 10:10:49
2024年2月工業品營銷研究院丁興良老師為凱泉集團做《心態激勵與項目公關技巧 》課程培訓。

課程前言
 心態是決定事情成敗的基因，只有把心態調整好，技巧才會發揮到位。培養心態的“力度” 在工作中，如果不具備良好的心態,再多的技巧和方法也難以發揮出來。以及從宏觀層面系統的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。


課程目錄
一、職業化的自我心態激勵
二、大項目的運作流程體系
三、深度挖掘，搞定教練
四、高層公關，明確需求
五、客戶關系，擴大份額

現場圖片展示




總結
本次課程讓我們認識學習到良好的心態的重要性；系統化的認識到大項目的運作流程；認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然，真正找到關系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任......

在丁老師的帶領下，學員們認真聆聽，積極配合，踴躍回答問題，相信一定是學有所思，學有所得！讓我們一起調整好心態，運用好技巧，勇攀高峰！
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