內訓案例
當前位置：首頁 > 內訓案例 > 內訓案例

研究院與奧力通第二期課程培訓《深度接觸與商務公關》順利結束！

點擊次數：2095　發布時間：2025-5-13 13:31:04

在競爭激烈的項目營銷中，如何突破信息孤島、精準對接決策層、實現高效公關？近日，奧力通企業特邀工業品營銷專家丁興良老師，開展為期2天的《深度接觸與商務公關》專項培訓，助力營銷團隊掌握核心策略，提升項目成單率！

課程亮點回顧

破局項目營銷三大核心密碼
丁老師直擊項目失敗的痛點：
信息孤島：找不到決策人、摸不清對手動向？
推動乏力：高層關系難建立、競爭被動？
失控風險：臨門一腳被翻盤？

丁老師開篇便拋出項目營銷的“致命三癥”：信息孤島、推動乏力、局面失控。結合“志在必得的項目被翻盤”等真實案例，學員紛紛點頭共鳴，通過小組討論，大家迅速理清破局關鍵——解決方案：通過“深度接觸線人+高層公關”雙引擎，打通項目關鍵環節！現場氣氛瞬間點燃！

實戰策略+工具運用

深度接觸
選對人：從“四度模型”到五維篩選，精準鎖定優質線人。
用對方法：分層發展多線人、保護線人安全、培養忠誠度，甚至“反向誤導對手”。
工具落地：現場演練《線人價值評估表》，讓情報價值一目了然。

讓學員迅速掌握評估線人價值的理性與感性方法。更有學員當場演練“高層拜訪話術”，從“投其所好”到“雪中送炭”，笑聲與掌聲不斷

商務公關
突破中層陷阱：爬樓梯式公關 vs 雙螺旋互動，選擇最優路徑。
讀懂高層需求：從利益承諾到文化差異，國企、民企高層需求大不同！
13個關系推進策略：從“投其所好”到“雪中送炭”，現場模擬“笑面虎領導”公關話術...

理論到實戰沉浸式學習

小組PK點燃思維火花

課程伊始，丁老師拋出真實案例：“志在必得的項目被競爭對手翻盤，問題出在哪？”各小組圍繞“信息孤島”“決策鏈斷裂”展開激烈討論。

情景演練
最燃環節當屬“商務公關實戰演練”！學員分角色扮演客戶決策層（技術總工、財務總監、一把手）、銷售方及“潛伏線人”。
A組嘗試“爬樓梯式公關”，卻因中層阻撓陷入僵局；
B組活用“雙螺旋互動法”，通過線人傳遞競爭對手虛假情報，成功觸達高層！

2天的課程，既是策略的升級，更是思維的顛覆！通過所學未來將以更精準的情報、更高效的商務公關，助力企業項目所向披靡！

上一條：2025年1月工業品營銷研究院與中鼎恒盛氣體設備《FABE銷售話術與實戰運用》課程培訓圓滿結束	返回
下一條：研究院與四川零點課程培訓《配套型大客戶銷售策略與呈現技術》順利結束！

內訓案例當前位置：首頁 > 內訓案例 > 內訓案例

研究院與奧力通第二期課程培訓《深度接觸與商務公關》順利結束！

內訓案例
當前位置：首頁 > 內訓案例 > 內訓案例