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工業營銷
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工業品營銷-?應對市場的能力在于企業的內部管控

點擊次數：5391　發布時間：2022-4-18　

一、企業運營過程中需要的三種能力
一個企業的成功不僅在于它擁有核心的價值觀，更為重要的是還在于它擁有強大的三種能力。它們分別是：領導力、執行力、管控力。
1、領導力
所謂領導力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現實的領導力。在組織中，領導者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統，在系統內部具有以下幾個要素：領導者的個性特征和領導藝術，員工的主觀能動性，領導者與員工之間的積極互動，組織目標的制定以及實現的過程。
2、執行力
所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。它是企業競爭力的核心，是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。
企業的執行力是一個系統、組織和團隊。一個企業是一個組織，一個完整的肌體，企業的執行力也應該是一個系統、組織和團隊的執行力。
3、管控力
所謂管控力，講究的是規則和制度的力量。更為注重體系的能力，而企業的可持續發展不是依賴于某個人，而是依賴于文化和體制。因此，一旦管理和控制相結合形成一個完整的體系，將產生一種強大的合力，可以促使企業進入自行運營狀態，當這種力量能夠持久地留在企業內部，便形成了管控力。
二、企業三種能力的關聯性
1、執行力是企業運營成敗的關鍵
企業要實現“辦一流企業、出一流產品、創一流效益”的經營宗旨，解決管理中存在的問題，就必須在員工中打造一流的企業執行力。執行力是企業構建和諧競爭力中重要的一環。對個人而言，執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力；對企業而言執行力就是經營能力。
2、領導力是執行力的升華
一個人做事的執行力不夠，那是這個人的能力不夠。如果一個團隊、一個企業的執行力不夠，那就是因為領導力不足。
為什么許多企業轉型失敗，是因為缺乏領導力；
為什么企業患了中年病而無力，是因為缺乏領導力；
為什么迅速發展的企業突然夭折，是因為缺乏領導力；
為什么有的企業從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大？還是因為領導力。
沒有領導力，企業發展就會出問題。
3、管控力是領導力的深化
具有出色領導力的管理者可以將企業引上成功的道路，甚至可以力挽狂瀾，使企業走出困境。但是企業的可持續發展絕非僅僅依賴某個人，而是依賴文化和體制。比如，沒有了里·艾柯卡，美國知名的克萊斯勒汽車制造公司很快又陷入了困境，原因是里·艾柯卡擁有出色的領導能力。然而，里·艾柯卡卻沒有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業持續發展的管控體制。離開了管控，領導的根本就成了單純依靠管理者的能力，如此一來，管理者就成了企業命運的決定者，這是不利于企業的持續發展的。因此，管控力是領導力的深化。
三、管控力的詳解
管控力，顧名思義是企業運營中管理和控制的合力作用。它是商業運營思想與管控工具結合而產生的企業運營系統。它的形成是一個系統化的過程，一旦企業建立了一套完善的管控系統，其管控力將迅速提升，將大大減少管理的復雜性，同時會迅速提高企業經營的效率。
1、管控力的四大原則：
（1）透明性原則：為企業管控力形成良好的環境；
（2）公平性原則：為企業管控力產生良好的催化劑；
（3）競爭力原則：為發揮企業管控力提供重要的動力；
（4）評估性原則：為檢驗企業管控力形成有效的手段；
2、管控力的分類
按照企業職能的分類，我們將管控力分為：
（1）戰略管控；
（2）生產管控；
（3）營銷管控；
（4）財務管控；
等等。。。
其中，營銷管控尤為重要。企業追求可持續發展，說白了就是可持續賺錢。企業可以短期不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。企業要盈利，就必須在營銷管控中下功夫。營銷管控是企業為了實現設定目標，而對市場進行分析、規劃、實施和控制的方式。它是一種能辨識、預期及符合客戶與社會需求并且可以帶來利潤及連續經營的管理過程。

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