本人博士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，目前在有橡膠行業(yè)黃埔軍校的青島科技大學(xué)從事校企產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化工作，不是專業(yè)業(yè)務(wù)銷售，但是通過近十年的橫向合作，走出了一條技術(shù)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，技術(shù)服務(wù)促銷產(chǎn)品的道路，借此平臺與各位專業(yè)大咖分享借鑒，互相學(xué)習(xí)。
技術(shù)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
青島科技大學(xué)自動化學(xué)院有著豐富的校企合作經(jīng)歷，組建了一支以學(xué)生為主體、智能控制為方向、成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的技術(shù)開發(fā)團隊并與無錫校友所在的大元廣盛公司進(jìn)行校企合作，通過幾年的摸索掌握了江蘇一帶變頻器行業(yè)的市場規(guī)律，以目前實用控制技術(shù)為核心打造了比拼國內(nèi)主流變頻器的高性價比行業(yè)專用系列產(chǎn)品，依靠合作伙伴幾十年設(shè)立的營銷體系，技術(shù)支持建立了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍模式的高科技創(chuàng)新企業(yè)無錫艾克特電氣股份有限公司，公司經(jīng)歷三年發(fā)展成功新三板上市。
自公司創(chuàng)立以來在專業(yè)團隊支持下相繼完成了AT500系列高性能矢量型變頻器、KY300系列一體機等新產(chǎn)品的的研制，與三菱、富士、英飛凌等知名品牌建立了合作關(guān)系，并相繼打開了江蘇、山東、浙江、廣東、河南、四川、福建等地區(qū)市場，至2014年底累計完成銷售額859萬元，取得2項商標(biāo)，公司發(fā)展至120人，累計申報獲批知識產(chǎn)權(quán)24項。
公司研發(fā)轉(zhuǎn)化的核心產(chǎn)品為AT500系列高性能矢量型變頻器，這款產(chǎn)品是在目前最優(yōu)控制理論基礎(chǔ)上研發(fā)的矢量型低壓變頻器，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，具有低頻出力大、轉(zhuǎn)速精度高、響應(yīng)速度快等優(yōu)點，徹底解決了過去變頻器力矩不足、啟動電流過大、精度不高等一系列問題，各項性能指標(biāo)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平，
自動化學(xué)院的這支專業(yè)團隊希望通過建立起來的這個校企合作平臺將其十多年來在智能控制領(lǐng)域的研究成果以及在企業(yè)的項目實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為在國內(nèi)外極具競爭力的產(chǎn)品，替代進(jìn)口填補國內(nèi)空白，打破外資企業(yè)在變頻器市場近乎壟斷的局面。后期充分利用團隊技術(shù)優(yōu)勢和公司資源優(yōu)勢，建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、打造自主品牌，努力追趕匯川、英威騰兩家企業(yè)，爭取在國產(chǎn)品牌供應(yīng)商中取得前3名的行業(yè)地位。未來幾年將逐漸通過品牌營銷、產(chǎn)品設(shè)計升級、產(chǎn)品種類豐盈、銷售團隊擴大、服務(wù)水平提升等策略，逐漸形成行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，達(dá)到年產(chǎn)值上億元。
技術(shù)服務(wù)促銷產(chǎn)品
公司產(chǎn)品上市后面臨爭取客戶的問題。江浙一帶拉絲機行業(yè)盛行。宜興某拉絲機公司是各個變頻器生產(chǎn)廠家公關(guān)的對象，其一臺設(shè)備中電氣部分的份額占據(jù)三分之一左右，銷量在同行業(yè)中也是佼佼者。該公司最初電氣設(shè)備程序僅僅針對某一種鋼筋原材料，后期擴展業(yè)務(wù)，增加了多種拉絲鋼材，于是便出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量問題。在此期間，公司老總曾找過幾家電氣配套廠家?guī)椭鉀Q問題，幾家公司盡管珍惜來之不易的機會，但僅僅是建議更換成自家代理的變頻器，結(jié)果可想而知。艾克特銷售人員的信息引起我的注意，經(jīng)過溝通探討后我便乘機從青島飛往宜興見到了這家公司的老總。
見面后通過對方技術(shù)人員的描述和現(xiàn)場勘測，我給出了處理意見和診斷“藥方”：用配方法和自適應(yīng)技術(shù)解決問題。拉絲機廠家老總不屑一顧，搖頭說我的建議太專業(yè)，他不懂什么配方和自適應(yīng)。我舉了一個例子：做面包需要用面、糖、鹽、香料、水、雞蛋等，根據(jù)面包的工藝實現(xiàn)不同的配比可以做出不同口味的面包。在拉絲工藝?yán)锔鶕?jù)不同的原材料編制不同的子程序，用選擇開關(guān)來調(diào)用系統(tǒng)子程序便可以解決原料變化帶來的產(chǎn)品問題。老總點頭表示明白，緊接著問什么是自適應(yīng)。我解釋說自適應(yīng)就是用檢測裝置替代人工判斷輸入原材料，自動調(diào)用相應(yīng)的控制子程序完成拉絲過程。老總表示完全明白，追問我是否能做。我回答說-既然都說到這個程度了，當(dāng)然可以做出功能子程序并實現(xiàn)自適應(yīng)控制。接著老總關(guān)心的是費用，問多大的代價可以幫他解決問題。我的回答是：技術(shù)服務(wù)是免費的，希望他能嘗試使用艾克特的變頻器，同時享受隨時可以提供的本地和遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持。后來這一家拉絲廠成為我們變頻器產(chǎn)品的忠實用戶并占據(jù)了公司較大的銷售份額。
校企合作成績斐然
2014年專業(yè)團隊獲得無錫市東方硅谷科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃（20131018010042），2015年青島科技大學(xué)與無錫艾克特有限公司共同申報獲得江蘇省和無錫市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，創(chuàng)業(yè)團隊成員被推送入選江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，通過校企聯(lián)合培養(yǎng)安排研究生就業(yè)7人，本科生合作企業(yè)就業(yè)26人，相關(guān)合作伙伴企業(yè)就業(yè)22人，建立校企實習(xí)基地，每年完成實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計20人次，設(shè)立首屆“控”基金及企業(yè)獎學(xué)金10萬元，開放課題基金30萬元，共建實驗室捐贈實驗設(shè)備近50萬元，共同申請技術(shù)專利24項。
曹夢龍，青島科技大學(xué)智能控制研發(fā)團隊負(fù)責(zé)人18678956757
作者2009年創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)團隊，曾經(jīng)創(chuàng)辦2家高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)支持合作企業(yè)近10家，致力于校企合作和技術(shù)轉(zhuǎn)化，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和現(xiàn)場技術(shù)，目前是青島科技大學(xué)專業(yè)教師，兼職青島市經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)平臺的技術(shù)服務(wù)志愿者。
