【征文大賽作品】編號10：銷售經歷之路 作者：陳建兒
點擊次數：8352 發布時間：2018-12-4 16:33:56
簡單說一下自己大學第一次來做暑期工的經歷，家里一個親戚在廣東東莞，年輕的心總想出來闖蕩，大學放暑假，農村出來的我，家里的農忙忙完，覺得呆在家太無聊，總是想要出去鍛煉，然后聯系到自己的表哥，因為他初中畢業就出來社會了，告訴我坐火車到東莞東站，那時候我們還沒有手機，表哥給了他的手機號碼給我，說到了東莞不知道坐車打電話給他，一下火車心情非常的急，也是第一次來東莞，坐火車的時候人山人海，第一件事就是想到打電話給表哥，說我到了，此時意相不到的事情發生了，由于還是在學校，沒有防備之心，但是打電話之前也問了公共電話亭多少錢一分鐘，說好的一分鐘一元，可以當我打完電話的時候，問老板多少錢？發現電話上的時間顯示打了20分鐘，心想才拿起電話怎么時間走的這么快，以前在老家也聽他們說過外面很亂，弄得此時打了電話，可惜沒聽清楚表哥說的具體地址，再也不敢去打第二個電話了，直奔公交問是否有到的車，坐上了車說會到，可惜到半路，公交車司機只說到這里，下車自己再去轉車，年輕的心這時候覺得好無助，想想為什么外面的社會跟家里完全不一樣，這時候也只能認了，也給自己上了一課，以后自己一個人出來一定要多了解。到了表哥說的地方，表哥跟同事開廠里的車來接我，我跟他講了這些，他說以后出來多了就明白了，還說東莞不相信眼淚。
年輕的心總是不安分，想想自己以后出來如何面對社會，最終還是選擇了銷售這份職業，剛出來社會找了一份江蘇新科GPS導航的銷售工作，公司做為東莞總代理，那時候連GPS是什么東西都不太清楚，只是感覺新的產品，主要針對汽車這塊，畢竟剛出來社會先就業再擇業，沒有業務經驗的我，經常去跟4S店打交道，可是公司規定產品可以給4S店代賣，但是必須收保證金，這對于初出茅廬的我是難上加難，但是剛出來有種不服輸的沖勁，剛第一周，所有新來的同事產品培訓，培訓完一周后經理安排考試，了解公司的產品，然后就把所有新人推向市場，那個時候我們還是坐公交車去拜4S店，每天看到4S店鋪形形色色的業務，讓自己覺得能力不足，每天聽說哪個同事賣了幾臺導航，自己沒出單，總是在想該如何打破這局面，功夫不負有心人，通過幾個月時候的努力，辦事處的經理也說這幾個月我的表現不錯，人勤奮，所以賣的機器看了下報表還是最多的，這時候我心理一個高興勁。
最終進入到了工業品耗材類銷售，大家都說隔行如隔山，跨行對自己是要付出加倍的努力，面對新成立的公司，作為一款世界領先級多途潤滑防銹劑！想象一切是美好的，可是最終市場是殘酷的！我們剛開始都想好百城萬店的模式，可是行業人士不買我們公司產品的單，由于是新產品，知名度，使用體驗，習慣性，價格差都面臨著不同客戶的反饋，問題一大堆，讓我們無從下手，公司前期也不斷的參加展會，前幾年展會的效果還是有的，但是跟預期相差太遠，大家都在想步子是不是邁的太大，要凈下心來把大本營基礎打牢，后續大家一致同意先把廣東區域市場打牢基礎，首先大本營東莞市場，因為我們的產品主要是針對渠道分銷商的合作，業務人員每天面對形形色色的店鋪老板，就像大家說的360行，行行出狀元，我們業務面對上千家店鋪的拜訪，每家店鋪的經營模式不一樣，如何從中找到一種更適合我們的經營模式，讓公司領導費盡的心思，每天不斷的開會討論，搞促銷、做活動！效果有了，讓渠道經銷壓了一定的貨，可以如何讓渠道經銷動銷起來，又成了我們該面對的問題，大家都討論讓業務抽時間每周安排時候到店鋪做促銷，讓更多的客戶來了解我們的產品，最終達成成交，但是面對公司只有一款Q20原裝進口除濕防銹劑這種多用途的產品，我們又都是新手，推起來非常困難，很多朋友都說要我們找到一款更適合渠道的產品來帶動渠道經銷的銷售，最終公司通過朋友介紹，自己申請的品牌（捷工重油污設備清洗劑），這種立竿見影的產品一推向市場，渠道經銷推給客戶，效果就出來，而且公司搞促銷活動店鋪的積極性也高了，最終我們也總結出來，做渠道作為新公司一定要找到一款通路的產品，來帶動其它高品質產品的銷售，這樣才能讓公司的路走的更遠。
[公司簡介]
東莞菱俐商品貿易有限公司坐落于國家級高新技術產業園——美麗的松山湖。成立于2013年是一家以產品研發、商品貿易為主導，秉承科技化、現代化運作模式的商業公司。公司致力于引進國際高品質環保產品及其工業配件服務于中國企業，提升國內企業產品市場競爭力。同時與國內外企業共同合作研發高品質、環保性工業產品，推向國際市場。
東莞菱俐商品貿易有限公司 網址：WWW.q20china.com
招商中心：廣東省東莞市松山湖高新技術產業開發區工業南路8號
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