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【征文大賽作品】編號51：營銷案例 作者：歷思宇

點擊次數(shù)：9071　發(fā)布時間：2018-12-5 10:53:03　
   
       一、案例前言
       XXX客戶目前沒有與我司合作，現(xiàn)在主要使用的隔壁XX合作，沒有
       二、案例的背景
       之前我司人員也有接觸過，我們也通過協(xié)會活動去廠參觀過，見過研發(fā)總監(jiān)和采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)對我們的態(tài)度友好但是也說需要走采購這邊，采購總監(jiān)是老板女婿；
       三、組織架構
       老板已經(jīng)漸退，目前兒子負責；
       采購總監(jiān)
       研發(fā)總監(jiān)
       四、案例描述
       在沒有很詳細的了解公司的組織架構時，沒有一般線人的情況下拜訪了采購總監(jiān)，態(tài)度非常不友好，話也不多，給了一個清單涉及二十幾款產(chǎn)品讓我們對應的一一報價。這次見面很尷尬，過了一段時間，我并沒有準備報價，因為在互相不了解的情況下如果報價了，以后的事情會比較麻煩，所以我在過了一段時間后又去找了這個采購總監(jiān)，總監(jiān)態(tài)度稍微好了一點，透露了點個人信息，但是也不是很多，還是回歸報價上面，我說了可能不是特別清楚這個產(chǎn)品信息，方不方便找個人對接一下，他說其他公司按照這個清單
       五、案例分析
       目前問題出在深度接觸，的第一步明確客戶組織架構及內(nèi)部分工
       六、案例總結（可選）
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