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上海某凈化裝飾工程有限公司（行業(yè)：建筑工程）

點(diǎn)擊次數(shù)：9321　發(fā)布時(shí)間：2013-3-5

咨詢模塊：建立組織架構(gòu)體系、目標(biāo)客戶與行業(yè)分析、建立項(xiàng)目性銷售體系、績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)

客戶背景：
上海某凈化裝飾有限公司是中國(guó)潔凈行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，主要致力于凈化工程的全方位解決方案與施工執(zhí)行，如項(xiàng)目策劃、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備配置、工程承建、系統(tǒng)調(diào)試、潔凈測(cè)試和現(xiàn)場(chǎng)工程管理等。公司成立十年來(lái)成功地完成了百多項(xiàng)較大規(guī)模的國(guó)際、國(guó)內(nèi)潔凈室工程項(xiàng)目以及建筑配套裝飾工程項(xiàng)目，包括微電子、電子信息、航空航天、生物制藥、醫(yī)療衛(wèi)生、食品化妝品、實(shí)驗(yàn)室、精細(xì)化工等高標(biāo)準(zhǔn)、高潔凈工程項(xiàng)目。三現(xiàn)是在同行業(yè)中最先通過(guò) “ISO-9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證”的企業(yè)之一，由于在潔凈領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)，三現(xiàn)公司作為工程施工類企業(yè)首家獲得了上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”資格認(rèn)證。三現(xiàn)公司多年來(lái)在國(guó)際施工現(xiàn)場(chǎng)獲得了寶貴的設(shè)計(jì)、施工和現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，并形成了完善的專業(yè)技術(shù)人才體系，使得國(guó)際化的管理模式落實(shí)到每一項(xiàng)細(xì)微的工作環(huán)節(jié)。公司現(xiàn)擁有掌握著最新的凈化工程設(shè)計(jì)理念、尖端的凈化工藝技術(shù)的眾多資深工程師，更有十多年潔凈室施工實(shí)證經(jīng)驗(yàn)的施工隊(duì)伍。

項(xiàng)目背景：
1：組織結(jié)構(gòu)不清晰；內(nèi)部管理流程仍以經(jīng)驗(yàn)為主；各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的監(jiān)控體系有待建立；缺乏對(duì)組織機(jī)構(gòu)的整體規(guī)劃。
2：行業(yè)分析與目標(biāo)客戶的選擇是工程項(xiàng)目營(yíng)銷的關(guān)鍵，客戶的行業(yè)/國(guó)別集中度太高,存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)
3：有待建立獨(dú)立的銷售體系
4：缺乏有效的崗位職責(zé)分析與評(píng)估系統(tǒng)；缺乏人員的職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
5：缺乏完善的績(jī)效管理體系；缺乏完善的薪酬福利體系

IMSC解決方案：
1：管理診斷與項(xiàng)目調(diào)研
凈化裝飾工程行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查
凈化裝飾工程行業(yè)組織結(jié)構(gòu)與人力資源狀況調(diào)查分析
企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程運(yùn)營(yíng)狀況調(diào)查與診斷
企業(yè)銷售管理管理狀況調(diào)查與診斷

2：建立組織架構(gòu)體系
依核心業(yè)務(wù)流程確定組織架構(gòu)與部門職能
公司內(nèi)部運(yùn)作制度及監(jiān)控制度建立
職能分解與目標(biāo)職能落實(shí)

3：目標(biāo)客戶與行業(yè)分析
目標(biāo)客戶市場(chǎng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
客戶內(nèi)部采購(gòu)流程

4：建立項(xiàng)目性銷售體系
項(xiàng)目型銷售部門組織框架及職能確定
銷售流程與銷售指導(dǎo)手冊(cè)編寫(xiě)
銷售管理系統(tǒng)確定

5：崗位職責(zé)與發(fā)展規(guī)劃
依據(jù)部門職能編制各部們崗位需求,具體職責(zé)的描述分析
編制崗位說(shuō)明書(shū)
員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

6：績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)
確立員工個(gè)人關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI
設(shè)計(jì)公司績(jī)效管理辦法與操作手冊(cè)
以企業(yè)戰(zhàn)略，確定薪酬福利設(shè)計(jì)與管理策略與原則,進(jìn)而進(jìn)行薪酬及福利方案設(shè)計(jì)

7：項(xiàng)目評(píng)估與實(shí)施
項(xiàng)目報(bào)告會(huì)與評(píng)估
項(xiàng)目實(shí)施動(dòng)員大會(huì)

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