咨詢案例
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深圳雙合（行業(yè)：電氣自動(dòng)化）

點(diǎn)擊次數(shù)：10044　發(fā)布時(shí)間：2013-3-29

咨詢模塊：銷售人力資源管理體系構(gòu)建、項(xiàng)目性營(yíng)銷與銷售管理體系構(gòu)建

客戶背景：
深圳市雙合電氣股份有限公司成立于1993年，是經(jīng)國(guó)家認(rèn)定專業(yè)從事電力自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司自主研制的產(chǎn)品多次被列入“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃”、“ 國(guó)家及地方政府無(wú)償資助項(xiàng)目”和“深圳市科技局科技項(xiàng)目計(jì)劃”等。公司也先后被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”、“AAA資信等級(jí)認(rèn)證”、“深圳市軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“深圳特區(qū)科技專家委員會(huì)委員單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。在2008年北京奧運(yùn)“保電”工作中，獲得由北京市電力公司頒發(fā)的“第二十九屆奧運(yùn)會(huì)電力安全保障貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)隆薄?

項(xiàng)目背景：
1：如何對(duì)未來(lái)三年的營(yíng)銷組織進(jìn)行前瞻性規(guī)劃和設(shè)計(jì)？應(yīng)該怎樣解除組織設(shè)計(jì)的不合理造成的組織發(fā)展藩籬？
2：怎樣有效突破制約營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人才瓶頸，最終根治銷售人員招聘難與流失問(wèn)題？
3：如何建立科學(xué)合理的績(jī)效考核和激勵(lì)體系？如何保持組織的穩(wěn)定性和吸引力？如何降低公司運(yùn)營(yíng)成本？
4：如何降低老銷售人員業(yè)績(jī)占公司銷售額的比重？如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持公司對(duì)市場(chǎng)的控制力?
5：如何實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目銷售過(guò)程的全面控制，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作代替單兵作戰(zhàn)，構(gòu)建組織營(yíng)銷支持平臺(tái)？如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展？
6：如何提升組織效率，迅速提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率？

IMSC解決方案：
1：銷售人力資源管理體系構(gòu)建
人力資源現(xiàn)狀研究
銷售人員勝任素質(zhì)模型建立
基于項(xiàng)目性銷售的組織設(shè)計(jì)
銷售人員招聘與結(jié)構(gòu)化面試流程設(shè)計(jì)
銷售人員培訓(xùn)管理體系設(shè)計(jì)
基于項(xiàng)目性銷售的薪酬與績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)

2：項(xiàng)目性營(yíng)銷與銷售管理體系構(gòu)建
行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)研究分析
《項(xiàng)目性銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程管理手冊(cè)》編制
《項(xiàng)目性銷售經(jīng)典案例集》編制
《項(xiàng)目性銷售技巧集》編制
項(xiàng)目性銷售流程管理體系實(shí)施輔導(dǎo)
項(xiàng)目性銷售策略、技巧與方法的培訓(xùn)與跟蹤輔導(dǎo)

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