咨詢案例
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鄭州某電纜有限公司（行業(yè)：電線電纜）

點(diǎn)擊次數(shù)：10393　發(fā)布時(shí)間：2013-4-9

咨詢模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、大客戶組織設(shè)計(jì)與管理規(guī)劃、項(xiàng)目性成交管控系統(tǒng)、品牌重塑與市場(chǎng)推廣

客戶背景：
鄭州某電纜有限公司是全國(guó)三大電纜廠之一，行業(yè)的骨干企業(yè)，代表著行業(yè)發(fā)展的最高技術(shù)水平。公司擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，研發(fā)能力和生產(chǎn)實(shí)力位居全國(guó)前列。從芬蘭Maillefer（麥拉菲爾）公司（原Nokia諾基亞）引進(jìn)的高壓交聯(lián)電纜擠出生產(chǎn)線、瑞典桑德林連續(xù)壓鉛生產(chǎn)線、德國(guó)特羅斯特公司的橡膠三層擠出生產(chǎn)線和瑞士哈佛萊公司的高壓局部放電測(cè)試設(shè)備。　產(chǎn)品質(zhì)量居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，有13種產(chǎn)品分別獲得過(guò)國(guó)家、部、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)值占公司總產(chǎn)值的95%以上。近年來(lái)，公司先后為上海世博會(huì)工程、葛洲壩、大亞灣核電站、三峽工程、北京地鐵工程、二灘電站、上海寶鋼等國(guó)內(nèi)大型工程配套提供了各種優(yōu)質(zhì)電纜產(chǎn)品。公司1991年在電線電纜行業(yè)首家通過(guò)由英國(guó)勞氏船級(jí)社審核ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證。完善、可靠的質(zhì)量保證體系為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的線纜產(chǎn)品提供了保證。

項(xiàng)目背景：
近年來(lái)在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)取得了飛速的發(fā)展，但與此同時(shí)在營(yíng)銷戰(zhàn)略、大客戶管控、品牌重塑、關(guān)鍵信息掌控、團(tuán)隊(duì)管理、薪酬與激勵(lì)等方面也暴露出六大

核心問題：
1：如何提升和維護(hù)原有品牌價(jià)值？如何有效調(diào)整業(yè)務(wù)模塊？如何規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向？
2：如何重新建立和完善大客戶管控系統(tǒng)？應(yīng)該如何有效的建立營(yíng)銷組織架構(gòu)？如何發(fā)揮出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的力量？
3：如何對(duì)銷售管控系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化？應(yīng)該如何有效控制項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程？如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)售前、售中、售后三個(gè)銷售階段中存在的問題？如何促進(jìn)項(xiàng)目成單？
4：如何形成系統(tǒng)化的信息管控系統(tǒng)？如何加強(qiáng)對(duì)銷售經(jīng)理的信息掌控？如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理？
5：如何規(guī)范公司的管理模式與創(chuàng)新管理機(jī)制來(lái)適應(yīng)新的發(fā)展？如何有效制定薪酬與激勵(lì)制度？
6：如何保證高端路線的有效實(shí)施？如何重塑品牌，提升品牌價(jià)值？

IMSC解決方案：
1：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)調(diào)研
SWOT分析與市場(chǎng)細(xì)分
電纜行業(yè)現(xiàn)狀分析
電纜行業(yè)突破的戰(zhàn)略思考
一體化方案的基本戰(zhàn)略框架
定位準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶
市場(chǎng)推展策略
成功案例分析

2：大客戶組織設(shè)計(jì)與管理規(guī)劃
從承包制過(guò)渡到大客戶制的軟著陸
營(yíng)銷組織架構(gòu)完善
組織設(shè)計(jì)的八大原則
成功案例分析

3：項(xiàng)目性成交管控系統(tǒng)
項(xiàng)目性管控系統(tǒng)思路架構(gòu)
客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
銷售推進(jìn)流程
項(xiàng)目各階段里程碑與工作任務(wù)
項(xiàng)目銷售管理四大原則
項(xiàng)目性銷售成交管控系統(tǒng)
項(xiàng)目性銷售與流程管理實(shí)施對(duì)比
成功案例分析

4：項(xiàng)目性績(jī)效管理系統(tǒng)
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
戰(zhàn)略導(dǎo)向與目標(biāo)導(dǎo)向
品牌影響力、企業(yè)文化與價(jià)值觀、銷售模式、發(fā)展階段、組織架構(gòu)五大因素
薪酬設(shè)計(jì)四個(gè)步驟
總體薪酬水平
固定與浮動(dòng)部分的比重
薪資結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
薪酬總額測(cè)算
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5：項(xiàng)目性營(yíng)銷保障體系建設(shè)
銷售手冊(cè)集
經(jīng)典案例庫(kù)
策略規(guī)劃集
PSM軟件工具
保障體系實(shí)施
項(xiàng)目性銷售保障體系對(duì)比
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6：品牌重塑與市場(chǎng)推廣
工業(yè)品品牌規(guī)劃五步法
市場(chǎng)地位檢視
品牌知名度檢視
品牌定位檢視
品牌認(rèn)知度檢視
品牌美譽(yù)度檢視
品牌推廣七中武器
媒體調(diào)查
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