咨詢案例
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中國振華集團(tuán)群英無線電器材廠 (行業(yè)：電器行業(yè))

點(diǎn)擊次數(shù)：11088　發(fā)布時(shí)間：2013-4-24

咨詢模塊：營銷組織診斷、營銷組織設(shè)計(jì)、內(nèi)部流程設(shè)計(jì)、銷售進(jìn)程管控設(shè)計(jì)

客戶背景：
中國振華集團(tuán)群英無線電器材廠（國營第八九一廠）始建于1966年，隸屬于中國振華集團(tuán)電子有限公司，軍用繼電器定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。工廠擁有研制軍民繼電器及接觸器的全套生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備及試驗(yàn)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品有微型密封電磁繼電器系列、密封延時(shí)繼電器系列、功率繼電器系列、接觸器系列及汽車?yán)^電器系列。5大系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天、航空、電子、艦船、兵器、電力控制及汽車制造等領(lǐng)域。軍用繼電器年產(chǎn)能力達(dá)60萬只，民用繼電器年產(chǎn)能力達(dá)500萬只，軍民接觸器年產(chǎn)能力達(dá)20萬只，繼電器市場(chǎng)占有率達(dá)40%左右。工廠先后多次受到國防科工委、信息產(chǎn)業(yè)部、貴州省等部門的表彰。生產(chǎn)的產(chǎn)品先后榮獲“七專”一級(jí)水平獎(jiǎng)；液體地地戰(zhàn)略武器及運(yùn)載火箭特等獎(jiǎng)；國防科技成果二等獎(jiǎng)及省優(yōu)產(chǎn)品等主要獎(jiǎng)項(xiàng)約60多個(gè)。有12項(xiàng)技術(shù)榮獲了中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利技術(shù)產(chǎn)權(quán)證書。

項(xiàng)目背景：
1：企業(yè)組織無法及時(shí)、靈活有效地應(yīng)對(duì)民品市場(chǎng)快速變化及要求
2：營銷工作缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，無法有效推進(jìn)銷售工作
3：銷售人員的營銷能力不強(qiáng)，需要提升銷售團(tuán)隊(duì)的營銷能力

IMSC解決方案：
1：營銷組織診斷
項(xiàng)目診斷報(bào)告
項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)思路

2：營銷組織設(shè)計(jì)
營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
營銷組織職能設(shè)計(jì)
營銷組織崗位設(shè)計(jì)
組織設(shè)計(jì)6度分析

3：內(nèi)部流程設(shè)計(jì)
企業(yè)價(jià)值鏈分析
營銷流程規(guī)劃
內(nèi)部流程轉(zhuǎn)接
組織內(nèi)部協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)

4：銷售進(jìn)程管控設(shè)計(jì)
工作流程分析
“天龍八部”里程碑設(shè)計(jì)
“天龍八部”里程碑任務(wù)清單設(shè)計(jì)

5：實(shí)用銷售手冊(cè)
銷售策略與技巧分析
銷售策略與技巧設(shè)計(jì)

6：經(jīng)典案例庫
銷售案例采集與分析
銷售案例編寫

7：實(shí)施輔導(dǎo)
制定實(shí)施計(jì)劃
進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、輔導(dǎo)
銷售技巧培訓(xùn)

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