【咨詢案例】安徽合肥LD冷卻設備有限公司的咨詢合作

LD冷卻設備有限公司是一家主要從事節能技術改造、技術服務和提供節能冷卻塔的公司，有著十余年冷卻塔生產經驗的專業廠家。公司的主要業務包括生產銷售水動能回收冷卻塔，冷卻塔的水動能回收節能改造、冷卻塔熱力性能和耗能特性優化改造等。

目前正在快速擴張大力發展的LD公司遇到了一些難題，帶著這些難題LD公司的高層領導找到了我們工業品營銷研究院。通過咨詢合作的方式，IMSC幫助LD公司解決這些問題。

經過前期一系列的深入調研分析，IMSC發現LD公司目前存在如下問題：
1、戰略缺乏聚焦，客戶資源缺乏深挖，公司核心優勢缺乏提煉、強化，公司對于商業模式認識不足；

2、營銷組織結構尚待優化，營銷各協作部門職能不夠明晰，績效考核浮于表面；

3、現有的銷售團隊缺乏有效的進攻策略，內部業務流程尚待優化；

4、銷售通道紊亂，各渠道協作缺乏合作策略；

5、品牌缺乏市場傳播體系，同時缺乏品牌訴求點。

針對這些問題，IMSC的解決之道：
1、在內外部分析和基本判斷的基礎上，明確LD公司的戰略定位，并對LD公司的戰略目標體系進行目標分解；

2、依據LD公司的戰略要求和業務特點，梳理營銷組織結構，明確各部門各崗位職能職責；并根據營銷戰略重點調整考核重點，重新設計簡單有效、可操作性強的考核方案；

3、根據LD產品及客戶行業特點整理一套標準化的“天龍八部”營銷管控體系，并對LD公司的成功案例及標桿銷售人員進行分析，總結提煉LD公司核心優勢的基本話術，同時實施對銷售人員基本銷售技巧的培訓；

4、根據LD公司的客戶構成，設計經銷商篩選標準，找到最匹配LD公司實際情況的經銷商。同時依據公司產品、客戶行業等實際情況，設計合理有效的經銷商管控體系，以達到企業和經銷商的雙贏；

5、根據品牌的核心定位與戰略發展，提煉品牌DNA，規劃品牌體系。