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廣東科德環(huán)保科技牽手工業(yè)品營銷研究院共同實施咨詢落地輔導(dǎo)

點(diǎn)擊次數(shù)：11009　發(fā)布時間：2019-11-5 9:19:13

【公司簡介】
廣東科德環(huán)保科技股份有限公司,始創(chuàng)于1993年，是全國較早專業(yè)生產(chǎn)雙組份陰極電泳涂料的高科技企業(yè)，在國內(nèi)享有“電泳涂料專家”的稱號。“科德”陰極電泳涂料在1994年就被廣東省科委認(rèn)定為“省級重點(diǎn)新產(chǎn)品”， 1995年又被國家五部委評定為“國家級新產(chǎn)品”2000年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，2005年成立順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)基地，2009年榮獲“綠色企業(yè)”稱號，2011年通過TS/16949質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證。多年來一直秉承“科技創(chuàng)未來，德譽(yù)贏天下”的宗旨，堅持“品質(zhì)是生存的根本，創(chuàng)新是發(fā)展的動力”，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新，先后開發(fā)出八代電泳漆產(chǎn)品，特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產(chǎn)品的成功開發(fā)，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，各項產(chǎn)品的性能和品質(zhì)均達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

「科德科技營銷體系咨詢項目啟動大會」

【咨詢內(nèi)容】
一、五大模塊咨詢服務(wù)項目
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式梳理
工作內(nèi)容：
（1）根據(jù)國內(nèi)不同目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)的調(diào)研結(jié)果，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，根據(jù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)略體系，對科德環(huán)保的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行澄清明確；
（2）分解科德環(huán)保發(fā)展的目標(biāo)，梳理營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑；
（3）規(guī)劃國內(nèi)不同目標(biāo)市場業(yè)務(wù)的營銷策略組合，提示并建立風(fēng)險管控機(jī)制；
（4）制定 1-5 年的營銷規(guī)劃并依據(jù)組織架構(gòu)及戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行有效的分解，提出有效的落地方案；
（5）梳理建立營銷戰(zhàn)略長效發(fā)展決策機(jī)制，并落實運(yùn)行機(jī)制；

2、組織設(shè)計體系優(yōu)化
工作內(nèi)容：
（1）營銷組織結(jié)構(gòu)等相關(guān)資料的收集；
（2）對科德環(huán)保高管及營銷精英等進(jìn)行訪談；
（3）針對現(xiàn)有營銷組織架構(gòu)的初步診斷；
（4）規(guī)劃、探討并落地適合科德環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略的營銷組織架構(gòu)；
（5）界定營銷各崗位的具體職責(zé)及核心業(yè)務(wù)流程；
（6）對完善后的各個流程和崗位進(jìn)行定崗定編，編制完善任職說明書等文件及流程運(yùn)行工具。
（7）對新的組織架構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)宣貫，并落地執(zhí)行。
（8）優(yōu)化后的組織架構(gòu)力求達(dá)到更精簡順暢、并高效執(zhí)行，同時落定上下雙向的反饋修正機(jī)制。

3、薪酬績效體系設(shè)計
工作內(nèi)容：
通過對現(xiàn)有薪酬績效體系的調(diào)研，通過對競爭對手、標(biāo)桿企業(yè)的調(diào)研，結(jié)合科德環(huán)保績效管理體系，建立與完善營銷績效，有效激勵員工增強(qiáng)工作動力，提升工作效率。具體工作如下：
（1）對內(nèi)分析現(xiàn)有的薪酬設(shè)計；
（2）對外調(diào)查競爭對手的薪酬體系；
（3）明確薪酬的總體預(yù)算與規(guī)劃；
（4）明確各個崗位具體考核的關(guān)鍵指標(biāo)及其相關(guān)考核內(nèi)容；
（5）設(shè)計并落地有效的考核方式，制定考核管理制度；
（6）以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)點(diǎn)考核（半年度），同時建立修正修偏的過程考核管理機(jī)制（月度考核）；
（7）對考核方式、管理制度等進(jìn)行培訓(xùn)落地。
（8）長效實施考核運(yùn)行輔導(dǎo)，出現(xiàn)偏差或可預(yù)見的問題是及時落地解決方案。

   4、營銷管控體系搭建與優(yōu)化
工作內(nèi)容：
針對科德環(huán)保的業(yè)務(wù)開展模式，對業(yè)務(wù)的全過程進(jìn)行分析，制定有效的策略，形成業(yè)務(wù)工作手冊體系。具體涉及以下方面：
（1）里程碑的整理【里程碑：注解為銷售流程分成幾個階段】
（2）成交率的整理
（3）工作任務(wù)清單的整理
（4）“葵花寶典”的整理【葵花寶典：注解為實用的銷售手冊】
（5）案例的訪談與編寫、營銷常見策略整理
（6）形成銷售隊伍的工作手冊；

   5、人才發(fā)展體系的能力提升方案
工作內(nèi)容：
（1）根據(jù)崗位體系的實際分析，設(shè)計科德環(huán)保營銷各崗位人員職業(yè)發(fā)展階梯，設(shè)計科德環(huán)保營銷各崗位人員應(yīng)該具備的核心行為素質(zhì)，搭建科德環(huán)保營銷部門各崗位能力素質(zhì)模型。
（2）針對原有的銷售觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗等，建立新的系統(tǒng)性培訓(xùn)體系，通過體系化的培訓(xùn)方式，讓新老業(yè)務(wù)員打破固有的觀念和習(xí)慣，建立新的理念和行為準(zhǔn)則。

  二、提供業(yè)績捆綁的輔導(dǎo)落地執(zhí)行

「項目核心成員」

「咨詢項目匯報研討」

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