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序號

姓名

2013年的整體項目數量

簽訂合同

丟單

（競爭對手做了）

客戶沒有實施的

項目的成功率

1

張

47個

26個

6

15

55%

2

吳

49個

11個

23

15

22%

3

王

31個

17個

10

4

54%

4

劉

52個

24個

22

6

46%

5

陸

40個

19個

16

5

47.5%

6

張慧

57個

22個

25

10

38%

7

任

21個

8個

11

2

38%

8

許

36個

12個

22

2

33%

9

王志超

12個

6個

6

0

50%

10

閻

40個

25個

9

6

62%

合計

385個

145個

37.6%

序號

姓名

心得體會

改善建議

1

張

1-對業務分析做到心中有數

2-如何安插線人及運用線人

搞定高層之后，再找線人

2

吳

1-知道如何推進項目

2-能夠準確了解客戶的需求

加強內部的關系平衡問題

把握線人有難度

3

王

1-從感性到理性學會分析

2-提供了項目的指導思路及工作規劃

3-以前不知道如何項目死的，現在清楚知道項目的原因

加強價格的談判能力

4

劉

1-學會指導經銷商如何開展工作

2-學會系統指導自己的工作

運用能力不夠靈活

5

陸

1-對項目進度把握可以心中有數

2-工作思路非常清楚

6

張女

1-學會對項目的分析及工作指導

2-學到了銷售技術并提升了能力

4P運用不夠

項目價格談判不足

7

任

1-項目思路非常清楚

2-知道項目如何突破

運用深度不夠

8

許

1-搞定決策人的方法及技巧（幾種方法）

2-學會價格談判的能力（交換條件）

搞定決策人的1分鐘秘訣

9

王弟

項目的流程及思路非常清晰

處理內部的關系平衡問題

采購內部的分析

10

閻

1-項目流程及管控思路清晰及工作指導非常有價值

2-談判的能力有所加強

技巧有待提升

有話題，沒話說

合計

1-項目思路清晰

2-工作計劃非常明確

3-學習到一些具體的技巧

1-技巧的提升

2-加強運用問題